新規開拓力
声かけは「知っている人」中心で、新規開拓のハードルが高い。ファネルKPIも複雑化し一部運用が止まっている。
Giving First to K2 Partnering Solutions / 2026.10
広告の先にある、
残り3つのボトルネックを解く。
Meta広告の配信が始まり、母数づくりは動き出しました。次は「開拓」「転換」「生産性」。 AI活用の社内育成と獲得チャネルの拡張で、月間新規参画30件への道筋を太くします。
AI人材育成
業務AI化
LinkedIn運用
コミュニティ
助成金活用
DRAFT v1 — 社内レビュー用
1現状の整理 — 広告だけでは越えられない壁
広告が計画どおり機能しても、上積みは月1〜2名。30件/月には別の打ち手が要る。
| 指標 | 現状 | 備考 |
|---|---|---|
| 新規参画の月間目標 | 30件/月 | 4月29件・5月36件・6月33件 |
| 広告経由の3ヶ月目標 | 登録37名 → 面談15件 → 参画4名 | 9/11キックオフ合意KPI |
| 面談後の案件参画率 | 25〜50% | 面談通過率は約90%と高水準 |
| 新規候補者の開拓経路 | 既存DB＋お付き合いのあるベンダーへの声かけ中心 | 新規開拓の仕組み化が課題 |
登録後のマッチング
面談通過率約90%に対し参画率は25〜50%。候補者スキルと案件要件の突合精度に改善余地。
社内業務の生産性
AR精算の手計算、AP請求書の1件ずつ処理、契約一覧の手作成——判断が要らない作業に人の時間が使われている。
共通認識: 広告単体で30件/月への到達は現実的でない——これは6月のレビュー会での両社合意です。本提案はその続きにあたります。
2Before / After
外注に依存し続けるのではなく、社内に使う力を育て、仕組みを資産として残す。
- 候補者開拓は既存DB・既知ベンダーへの声かけ中心
- AI活用は個人差が大きく、業務での定着は未着手
- 月末のダブル・トリプルチェック、手作成の一覧、手動リマインド
- フリーランサーとの接点は登録・案件紹介のトランザクション型
- 広告単体の成果で投資を評価
- リクルーターがAIでリスト・文面を量産し、新規接点を仕組みで創出
- Gemini前提の実務研修で全職種が日常業務にAIを組み込み
- 定型業務は自動化・代行し、人は判断業務に集中
- コミュニティ×K2 Universityで「学べる・つながる」関係が継続
- 広告×開拓×転換×生産性の統合ファネルで参画数を評価
3ご提案の全体像 — 3つのモジュール
どれか1つからでも始められる、組み合わせ自由のモジュール構成です。
flowchart LR AD["Meta広告（運用中）
母数づくり"] --> REG["登録"] C1["C-1 LinkedIn運用
C-2 コミュニティ"] --> REG REG --> MTG["面談"] MTG --> JOIN["新規参画
目標 30件/月"] A["A AI人材育成"] -.開拓力・処理力の底上げ.-> C1 A -.マッチング精度向上.-> MTG B["B 業務AI化"] -.時間を判断業務へ再配分.-> MTG
AI人材育成プログラム
全社AI基礎＋職種別（リクルーティング／バックオフィス）の実務研修。助成金活用で実質負担を圧縮。
1人 40万円（3ヶ月） 助成金30万円の支給見込みで実質1人10万円
業務AI化スモールスタート
「やれば楽になるが手が回らない」定型業務をG1stが代行・自動化。
月額30万円〜（対象業務に応じて拡張）
マーケ施策ロードマップ（今期5＋来期以降8）
今期はLinkedIn・LP・ナーチャリング等の即効施策、来期は採用サイト・オウンドメディア本格化、再来年以降は企業向けマーケ・カンファレンスまで。時間軸つきでご提示。
月額12万円〜（施策別の単価・時期は第6章）
4モジュールA: AI人材育成プログラム（3ヶ月） ★★★
社内のメンバーが使えるようになれば、経営としてこれほど楽なことはない。
貴社環境への適合: 教材・演習はすべてGemini／Google Workspace前提で設計（貴社利用ポリシーに準拠・ChatGPT等は使用しません）。受講者の個人情報・業務データはG1stが保有しない運用を維持します。
カリキュラム骨子（案）
| 対象 | 内容 | 時間 |
|---|---|---|
| 全社共通 | Gemini基礎・プロンプト設計・社内ルールとセキュリティ | 10h |
| リクルーティングチーム | 候補者リサーチ・スカウト文面作成・ジョブ要件の構造化・マッチング補助 | 15h |
| バックオフィス | AR/APチェックの半自動化・ドキュメント処理・Salesforce連携の活用 | 15h |
| 経営・マネジメント | AI活用の評価・KPI設計・継続定着の仕組み | 5h |
費用と助成金（人材開発支援助成金・事業展開等リスキリング支援コース）:
受講料は1人あたり40万円（3ヶ月）。助成金で1人あたり30万円の支給を見込めるため、実質負担は1人10万円です（例: 10名受講なら総額400万円 → 実質約100万円）。
2026年度が本コースの最終年度とされており、活用するなら今期が好機です。
企業規模区分・訓練計画の事前届出など要件確認が必要ですが、申請書類の作成支援までG1stが伴走します（助成額の確定値は要件確認後にご提示）。
5モジュールB: 業務AI化スモールスタート ★★★
月額30万円から。小さく始めて、効果が見えたら広げる。
| 着手候補 | 現状 | AI化後 |
|---|---|---|
| 契約一覧の月次作成 | Salesforce情報を手作業で転記 | 自動生成・差分ハイライト |
| タイムシート提出チェック | 目視確認→個別リマインドメール | 未提出者の自動抽出・リマインド文面の自動生成 |
| AR精算チェック | クライアントごとに異なるルールを手計算 | ルールをロジック化し一次チェックを自動化（最終承認は人） |
| AP請求書処理 | パスワード付きメールを開封しSalesforceへ1件ずつ | 3パターンに分類済みのフローを半自動化 |
発展の道筋: 対象業務の拡大に応じて運用枠を拡張（事前合意の上で改定）。より本格的な構築に進む場合は、4月ご提案の「準委任契約管理のAI活用構築」（Step1 50万円のPoCから）へ接続できます。本モジュールはその入口を小さくしたものです。
6モジュールC: マーケティング施策ロードマップ（今期〜2028年度以降）
目先の参画数だけでなく、来期・再来年を見越した打ち手まで。時間軸とおすすめ度つきでご提示します。
【今期】2026年10月〜2027年3月 — 参画数に直結する即効施策
| 施策 | 内容 | 費用（税別） | おすすめ度・理由 |
|---|---|---|---|
| C-1 LinkedIn運用 | AI支援×人力送信のダイレクトアプローチ。広告が届かない転職潜在層に直接リーチ | 月額30万円 | ★★★ 最優先課題「母数づくり」に直撃。広告と相乗 |
| C-2 職種別LP制作 | 公開済みのSAP版LPに続き、Salesforce・ServiceNow等の職種別LPを増設。広告の受け皿を最適化 | 1本 40万円 | ★★★ 配信中の広告CPAに即効。制作済みサイト資産を活用 |
| C-3 メールナーチャリング | 登録者への自動フォローシナリオ構築。登録→面談の転換率を底上げ | 構築20万円＋月額15万円 | ★★★ 面談化率40%目標の確度を上げる |
| C-4 オウンドメディア（ライト版） | Runnerインタビュー・技術記事 月4本＋指名検索対策（「K2 評判」で登録前に調べる候補者への受け皿）＋K2 University教材の記事化。新規サイトは作らず公開済みJPサイト内に蓄積 | 月額12万円 | ★★★ 広告・LinkedInの転換率に効く「最後のひと押し」 |
| C-5 コミュニティ立ち上げ | K2 University連携の学習コミュニティ。月1勉強会＋常設（K2 Konnect活用を第一候補）。今期に立ち上げ、来期に本格運営へ | 初期30万円＋月額15万円 | ★★★ 競合ゼロの独自アセット活用。効果は中期 |
【来期】2027年度 — 今期の実測をもとに広げる
| 施策 | 内容 | 費用（税別・概算） | おすすめ度・理由 |
|---|---|---|---|
| C-6 採用サイト強化 | 中途採用（正社員）向けのコンテンツ・導線を再設計。リクルーター増員計画と同期 | 初期80万円〜 | ★★★ 増員期に実施してこそ効く。今期はRunner獲得優先 |
| C-7 オウンドメディア本格展開 | C-4（ライト版）を6ヶ月運用し、検索流入と登録貢献を実測したうえで、専任編集体制・月10本規模へ昇格 | 設計50万円＋月額30万円〜 | ★★★ 昇格条件つき。数字が出てから投資を拡大 |
| C-8 リファラルプログラム強化 | 紹介キャンペーン（決定時10万円）とK2 Konnect「Share and Earn」のマーケ設計・常設プログラム化。稼働中Runner約450名を紹介チャネルに | 設計30万円＋キャンペーン実費 | ★★★ 最も確度の高い紹介経由を仕組み化 |
| C-9 広告チャネル拡張 | Meta実測をもとにGoogle検索・YouTube・テックメディアへ配信面を拡張 | 媒体費＋運用費（媒体費の20%〜） | ★★★ Metaの勝ちパターン確立後が投資効率最良 |
| C-10 企業向けマーケ 戦略設計 | Tier2製造業ダイレクトタッチ（貴社2027-28年計画）の戦略設計・ABMターゲットリスト整備 | 設計 30万円〜 | ★★★ 再来年の実行に向けた仕込みを来期に |
【再来年以降】2028年度〜 — エコシステムとしてのK2へ
| 施策 | 内容 | 費用（税別・概算） | おすすめ度・理由 |
|---|---|---|---|
| C-11 企業向けマーケ 本格実行 | Tier2製造業へのABM実行・導入事例マーケ・展示会出展。C-10の設計をもとに「ファーム経由」に次ぐ直販チャネルを構築 | 実行計画により個別見積 | ★★★ 貴社2027-28年計画と同期。顧客構造の分散に寄与 |
| C-12 K2 University 教育マーケ | 講座の外部集客（講座LP・教育広告）。「教育→信頼→人材獲得」のエコシステムを対外ブランドに | 講座LP＋広告セット 50万円〜 | ★★★ 教育アセットが収益と獲得の両輪になる |
| C-13 年次カンファレンス | コミュニティ（C-5）を旗艦イベントへ。Runner・顧客企業・教育受講者が集う年次の場で「格」のブランドを確立 | 企画・運営 150万円〜/回 | ★★★ コミュニティ成熟後に。ブランドの集大成 |
| C-14 グローバル案件の日本発信 | 海外ロールアウト案件・現地訪問事例の発信強化。「日本にいながらグローバル案件」を独自訴求に | 要相談 | ★★★ 事例テキストの整備（貴社側）が前提 |
広告が届かない層に、個別に届ける
IT専門人材が最も密集するLinkedIn上で、ターゲットリスト作成・プロフィール分析・パーソナライズ文面の下書きをAIで量産。送信・返信対応は運用者が実施。月間アプローチ数・返信率・面談化数を広告レポートと統合し、チャネル横断でCPAを比較できる形でご報告します。
広告費を変えずに、獲得効率を上げる
現在の広告はSAP版LP 1本が受け皿です。Salesforce・ServiceNow等の職種別LPを増設し、広告セグメントごとに最適な受け皿へ接続することで、同じ広告費でも登録単価の改善余地があります。公開済みサイトのデザインシステムを流用するため、1本40万円・短納期で制作できます。
ブランド保護の設計方針（最初に合意させてください）: LinkedIn運用では自動送信ツールを使いません。利用規約への抵触と、アカウント・ブランド毀損リスクを回避するため、AIが支援し、送信は人が行う運用に限定します。文面・訴求は既存ブランドガイドラインと統一します。
7提供価値
同じゴールを、広告と別の角度から押し上げる。
統合ファネルで参画数を増やす
母数（広告）×開拓（LinkedIn・コミュニティ）×転換・生産性（育成・業務AI化）を一体で運用・報告します。
外注依存から社内資産へ
研修で育った社内のAI活用力と、コミュニティという獲得資産は、契約が終わっても貴社に残ります。
オンボーディング不要のパートナー
セキュリティ質問票（全51問）対応済み・個人情報非取扱の運用実績・Gemini前提の設計。新規ベンダー選定のコストがかかりません。
8投資対効果の考え方
「従業員1人分＝月3〜4件の新規参画」の物差しに揃えて整理します。
| 施策 | 効果の見立て | 月次換算 |
|---|---|---|
| C-1 LinkedIn運用 | 月2件の参画上積みで | 粗利 +40〜60万円（費用30万円） |
| B 業務AI化 | 月末チェック・一覧作成・督促の工数削減 | 0.3〜0.5人分の時間を判断業務へ再配分 |
| A 育成 | リクルーターの開拓量・バックオフィス処理速度の底上げ | 従業員0.5〜1人分の増員効果（採用せずに） |
月額費用のペイライン: 3施策合計の月額75万円は、参画3件分の粗利でペイする水準に設計しています。数値はいずれも見立てであり、開始後は広告と同じく実測KPIで毎月検証します（成果の保証ではありません）。
9料金（税別）
初期費用ゼロの「推奨スタート」から。モジュール式でいつでも拡張できます。
推奨スタート（B 業務AI化＋C-1 LinkedIn運用）
月額 600,000円（税別）
初期費用0円 / 11月開始 / 広告契約と同周期の3ヶ月単位
| 項目 | 初期 | 月額 | 期間・備考 |
|---|---|---|---|
| A. AI人材育成プログラム ★★★ | 1人 40万円（3ヶ月） | — | 助成金30万円/人の支給見込みで実質1人10万円（要件確認後に確定）。着手時50%・開講時50% |
| B. 業務AI化スモールスタート ★★★ | — | 30万円〜 | 月次。対象業務の拡大に応じて拡張（事前合意の上で改定） |
| C-1. LinkedIn運用 ★★★ | — | 30万円 | 今期。3ヶ月〜（広告契約と同周期） |
| C-2. 職種別LP制作 ★★★ | 1本 40万円 | — | 今期。広告連携・計測設定込み。2本目以降は構成流用で効率化 |
| C-3. メールナーチャリング ★★★ | 構築 20万円 | 15万円 | 今期。シナリオ設計・配信基盤はK2側システムと要すり合わせ |
| C-4. オウンドメディア（ライト版） ★★★ | — | 12万円 | 今期。記事月4本＋指名検索対策＋K2 University連携 |
| C-5. コミュニティ立ち上げ ★★★ | 30万円 | 15万円 | 今期立ち上げ2ヶ月＋運営 |
| C-6〜C-14. 来期・再来年以降の施策 | 時期到来時に個別見積 | 採用サイト・オウンドメディア本格展開・リファラル・広告拡張・企業向けマーケ・教育マーケ・カンファレンス・グローバル発信（第6章参照） | |
お支払い条件
月額は当月末締め翌月末払い（既存契約と同条件）。Aは着手時50%・開講時50%の2分割。
見積り有効期限
2026年11月30日まで。
別途実費
外部ツール実費（LinkedIn Sales Navigator等・月1〜3万円程度）。
10ご確認させていただきたい事項
確定前のオープン項目です。打合せの場でご一緒に詰めさせてください。
助成金の企業規模区分と雇用保険適用状況助成率（60%／75%）・実質負担額の確定に必要です
研修環境: Gemini・Google Workspaceの受講者利用可否不可の場合はローカル環境での代替設計をご提案します
LinkedIn運用に使用するアカウントの方針会社アカウント／運用専用アカウント、ブランドガイドライン上の制約
K2 Konnectコミュニティ機能の活用可否（C-5）技術面はLuciano様とすり合わせが必要です
本書の位置づけ: 貴社実績に関する数値は打合せ記録に基づき、助成金・効果見立ては公開情報・弊社経験に基づく概算です。断定を避けるべき項目は「見立て」「要確認」と明記しています。